Vendas para Governo

Empresas que atuam no mercado público precisam se relacionar com agentes públicos. Essa interação faz parte da própria dinâmica das contratações: ocorre durante esclarecimentos sobre uma oportunidade, reuniões técnicas, apresentações institucionais e, com ainda maior frequência, após a contratação, quando … Continue lendo →

Quando se fala em integridade nas contratações públicas, grande parte da atenção costuma se concentrar no período que antecede a assinatura do contrato. Análise do edital, elaboração da proposta, relacionamento com agentes públicos, participação na disputa, habilitação e prevenção de … Continue lendo →

Durante muito tempo, compliance foi compreendido por muitas organizações como um conjunto de mecanismos voltados exclusivamente para prevenção de irregularidades e atendimento de requisitos legais. Nessa perspectiva, programas de integridade eram frequentemente vistos como estruturas necessárias para reduzir riscos e … Continue lendo →

Quando se fala em responsabilização de empresas que atuam em contratações públicas, é comum que o debate seja direcionado para situações envolvendo fraude, corrupção ou condutas deliberadamente ilícitas. Sem dúvida, esses cenários continuam ocupando posição central nos mecanismos de fiscalização … Continue lendo →

Quando se fala em riscos relacionados a licitações públicas, é comum que o debate seja imediatamente associado a fraudes, corrupção ou irregularidades deliberadas. Embora esses temas continuem sendo relevantes e demandem elevada atenção das empresas e da própria administração pública, … Continue lendo →

Durante muitos anos, a atuação de empresas privadas em contratações públicas foi conduzida predominantemente sob uma lógica operacional. O foco estava concentrado na participação em licitações, na disputa por preço e no atendimento das exigências formais previstas nos editais. Esse … Continue lendo →

A governança pública no Brasil passa por um movimento relevante de evolução normativa com a publicação da ABNT NBR 17265:2026, prevista para o dia 24 de março de 2026, às 14h. A norma surge em um contexto de crescente exigência … Continue lendo →

Participar de licitações públicas representa uma grande oportunidade de crescimento para empresas que desejam vender para o governo. No entanto, o processo envolve uma série de requisitos legais, documentais e regulatórios que, quando mal compreendidos, podem gerar riscos relevantes. A … Continue lendo →

A agenda de integridade nas contratações públicas está avançando no Brasil. Recentemente, a Controladoria-Geral da União (CGU) apresentou proposta para regulamentar a avaliação de programas de integridade em contratações públicas nos estados e municípios, reforçando uma tendência já prevista na … Continue lendo →

O Brasil acaba de conquistar um novo patamar no cenário latino-americano: é líder absoluto em investimentos em tecnologia da informação, de acordo com estudos recentes da ABES (Associação Brasileira das Empresas de Software) e da FENATI (Federação Nacional das Empresas de Tecnologia da … Continue lendo →