Vender para o Governo: oportunidades para empresas TIC




      

O Setor Público é um mercado grande e atrativo para empresas da área de Tecnologia da Informação e Comunicação. Somente entre janeiro e julho de 2014, as compras governamentais movimentaram R$ 30,4 bilhões na aquisição de bens e serviços por meio de 98,6 mil processos. No mesmo período, os gastos em TIC movimentaram R$ 2,86 bilhões na aquisição de bens e serviços, por meio de 8.539 processos de compras. Em 2013, foram feitos 15.265 processos de compra, num valor toral de R$ 5 bilhões.

Conforme o IDC, o Brasil é o 4 mercado em TIC, atrás apenas dos EUA, Japão e China. Trata-se de um mercado aberto e competitivo. Conforme o The Economist, o Brasil ocupa o 15 lugar em termos de globalização na área TIC. Em comparação com outros países com o mesmo nível de desenvolvimento que o Brasil, aqui as empresas contam com a proteção intelectual garantida pela lei do software número 9.609 de 19-fev-1998, o que faz do Brasil um ambiente seguro para investimentos de empresas Brasileiras e Estrangeiras na área TIC.

Por outro lado, o fornecimento de bens e serviços de TIC para o governo demanda investimentos altos, paciência e flexibilidade, pois é necessária uma equipe altamente preparada e sênior, os ciclos de vendas são longos, a burocracia é grande e as incertezas são constantes. Por estas e outras razões grande parte das empresas preferem não atuar neste mercado. Nossa experiência, porém, diz que quando a empresa é qualificada e se prepara para atender este mercado, ela é recompensada com clientes fiéis e um crescimento substancial em vendas.

Somos especialistas em:


Vendas para Governo

Soluções de ponta-a-ponta, com foco na indústria de TIC

Desenvolvimento de Negócios Internacionais

Vendas como serviço e operação iniciação, com foco na indústria aeroespacial, de equipamentos médicos e de TIC

Connecticut

Representação do Governo de Connecticut no Brasil

Nossas empresas



Depoimentos

  • Com a Paseli, criamos na América Latina um pipeline de USD 6 milhões de dólares e uma base de 150 leads qualificados, sem precisarmos investir em escritório, contratação e treinamento de equipe local.

    Maurício Costa

    Diretor comercial Openlink no Brasil, desenvolvedora global de soluções de software com +1200 colaboradores

  • Estou muito impressionado com a capacidade e velocidade que a consultoria entendeu o nosso negócio e necessidades, oferecendo uma proposta de serviço alinhada com o nosso orçamento.

    Jean Pierre Filion

    vice-presidente de Negócios Globais XMedius, líder global de soluções de nível empresarial para troca segura de documentos

  • A Paseli se prontificou e mudou o escopo do trabalho e os produtos que havíamos acertado, mantendo a qualidade. Tudo o que recebemos até agora superou as nossas expectativas.

    Nena Lentini

    Diretora de programas CDC Brasil, organismo operacional do Departamento de Saúde e Serviços Humanos dos Estados Unidos presente em mais de 60 países

  • A agenda que montaram para essa visita foi impressionante. As consultoras sabem os próximos passos, sabem do que devem cuidar, no Brasil e também em Connecticut.

    Jason Giulietti

    Vice-presidente de Business Recruitment Connecticut Economic Resource Center (CERC), Agência que promove o desenvolvimento econômico de Connecticut

  • Nossa intenção era testar o mercado de fábricas de software de São Paulo para aprender sobre a necessidade das empresas e assim tornar concreto nosso plano de expansão. Também queríamos experimentar o modelo de terceirização da força de vendas, por isso escolhemos a Paseli como nossa representante comercial.

    Reno de Brito Pereira

    Diretor Polisys Informática, reconhecida fabricante de software na região centro-oeste

  • A minha expectativa foi plenamente atendida! A ideia era conhecer os tipos de suporte que teríamos na internacionalização e desenvolvimento de negócios em Connecticut – isso foi muito bem feito durante esta semana de matchmaking organizada pela Paseli.

    Luiz Tanaka

    Diretor Comercial Saipher - Air Traffic Control and Management Systems

  • O apoio que nos foi dado pela Paseli foi muito importante e a equipe alocada foi bastante ágil durante todos os processos.

    José Lima

    Diretor Sales & Operations Thomson Reuters, Thomson Reuters, multinacional com 60 mil empregados em mais de 100 países




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