Como Vender Para o Governo Brasileiro e Fazer Bons Negócios




      

Muitos se questionam sobre realizar vendas para órgãos públicos. Indagam sobre a burocratização do processo de participação em licitações e dos riscos de “entrar numa furada”. A Paseli Consulting, especialista em vendas para governo, tem o prazer de destacar abaixo alguns aspectos que desmistificam estes dizeres e te ajudará a entender o porquê vender para governos é uma ótima oportunidade de crescer e estabilizar suas vendas.

1 – O governo é a “empresa” que mais compra no país

Só em 2014, as compras governamentais atingiram a marca de 26 bilhões de reais, movimentando a economia e equilibrando o Brasil da crise de desemprego, que vem assolando diversos países da Europa nos últimos anos;

2 – A burocracia vem diminuindo

A administração pública tem procurado desburocratizar o processo de compras, ampliando o acesso às empresas ME/EPP e facilitando os mecanismos de participação em licitações. Atualmente, a maior parte dos processos de compra acontecem sob a modalidade pregão eletrônico, modalidade esta que torna os processos mais ágeis, rápidos e transparentes;

3 – A informatização aumentou os serviços licitados

Com o advento da informatização e dos pregões eletrônicos, a ampliação de oportunidades e concorrência cresce a cada ano, aumentando o número de fornecedores e demandando serviços mais especializados e qualificados por parte das empresas participantes;

4 – Os contratos são de longo prazo

A viabilidade de prorrogação de um contrato com o governo é muito grande, pois uma vez detectada a necessidade ela quase sempre continuará existindo e o governo continuará comprando;

5 – O caráter técnico é levado em conta

Num processo de venda ao governo nem sempre prevalece o menor preço, sendo altamente estimadas as melhores técnicas;

6 – Vantagens para micro e pequenas empresas

Empresas tipo ME/EPP são beneficiadas por uma legislação diferenciada que, no caso de um empate, ou quando seu preço difere entre 10 e 5% da empresa vencedora lhe é possibilitado refazer sua proposta e apresentar um novo valor para desempate, sob um tempo estipulado;

7 – Mercado atrativo para empresas estrangeiras

Com o crescente aumento do mercado envolvendo licitações, o Brasil torna-se um país em potencial para investidores estrangeiros.

Somos especialistas em:


Vendas para Governo

Soluções de ponta-a-ponta, com foco na indústria de TIC

Desenvolvimento de Negócios Internacionais

Vendas como serviço e operação iniciação, com foco na indústria aeroespacial, de equipamentos médicos e de TIC

Connecticut

Representação do Governo de Connecticut no Brasil

Nossas empresas



Depoimentos

  • Com a Paseli, criamos na América Latina um pipeline de USD 6 milhões de dólares e uma base de 150 leads qualificados, sem precisarmos investir em escritório, contratação e treinamento de equipe local.

    Maurício Costa

    Diretor comercial Openlink no Brasil, desenvolvedora global de soluções de software com +1200 colaboradores

  • Estou muito impressionado com a capacidade e velocidade que a consultoria entendeu o nosso negócio e necessidades, oferecendo uma proposta de serviço alinhada com o nosso orçamento.

    Jean Pierre Filion

    vice-presidente de Negócios Globais XMedius, líder global de soluções de nível empresarial para troca segura de documentos

  • A Paseli se prontificou e mudou o escopo do trabalho e os produtos que havíamos acertado, mantendo a qualidade. Tudo o que recebemos até agora superou as nossas expectativas.

    Nena Lentini

    Diretora de programas CDC Brasil, organismo operacional do Departamento de Saúde e Serviços Humanos dos Estados Unidos presente em mais de 60 países

  • A agenda que montaram para essa visita foi impressionante. As consultoras sabem os próximos passos, sabem do que devem cuidar, no Brasil e também em Connecticut.

    Jason Giulietti

    Vice-presidente de Business Recruitment Connecticut Economic Resource Center (CERC), Agência que promove o desenvolvimento econômico de Connecticut

  • Nossa intenção era testar o mercado de fábricas de software de São Paulo para aprender sobre a necessidade das empresas e assim tornar concreto nosso plano de expansão. Também queríamos experimentar o modelo de terceirização da força de vendas, por isso escolhemos a Paseli como nossa representante comercial.

    Reno de Brito Pereira

    Diretor Polisys Informática, reconhecida fabricante de software na região centro-oeste

  • A minha expectativa foi plenamente atendida! A ideia era conhecer os tipos de suporte que teríamos na internacionalização e desenvolvimento de negócios em Connecticut – isso foi muito bem feito durante esta semana de matchmaking organizada pela Paseli.

    Luiz Tanaka

    Diretor Comercial Saipher - Air Traffic Control and Management Systems

  • O apoio que nos foi dado pela Paseli foi muito importante e a equipe alocada foi bastante ágil durante todos os processos.

    José Lima

    Diretor Sales & Operations Thomson Reuters, Thomson Reuters, multinacional com 60 mil empregados em mais de 100 países




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