A Tecnologia Assistiva estreitando relações entre Brasil e Canadá




      

Tecnologia Assistiva é um termo ainda novo, utilizado para identificar todo o arsenal de serviços e recurso s que contribuem para proporcionar ou ampliar habilidades funcionais de pessoas com deficiência e promover vida independente e inclusão.

Neste sentido a Humanware, empresa canadense especializada no desenvolvimento e produção desta tecnologia para pessoas com baixa visão ou cegueira, tem buscado parcerias a fim de entender melhor o espaço de inserção de seus produtos no mercado brasileiro. Nos últimos meses contratou um estudo realizado pela Consultoria Paseli, especialista em pesquisa e venda ao governo brasileiro, que teve como objetivo entender como os recursos destinados à compra de tecnologias assistivas são geridos no Governo Federal brasileiro, através do Fundo Nacional de Desenvolvimento de Educação (FNDE). Neste estudo, a empresa canadense teve acesso a informações detalhadas sobre as diversas formas de participar dos processos de venda ao governo e entender, minuciosamente, quais são os caminhos a serem trilhados para que sua tecnologia chegue até as escolas brasileiras. Dentre os atores que se destaca neste estudo, o Centro de Apoio Especializado (CAPE) tem especial papel na identificação e definição de tecnologias a serem adquiridas pelas diferentes instâncias públicas a fim de proporcionar uma educação inclusiva e mais efetiva para pessoas deficientes.

A Humanware assim como outras empresas desenvolvedoras deste tipo de tecnologia encontram, hoje, no Brasil um contexto comercial muito favorável, em termos de recursos públicos disponíveis, abertura de mercado e alta demanda, para expandirem seus negócios.

Escrito por: Ludmila Oliveira de carvalho – Relações Institucionais –

Data: 17/09/2013

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Soluções de ponta-a-ponta, com foco na indústria de TIC

Desenvolvimento de Negócios Internacionais

Vendas como serviço e operação iniciação, com foco na indústria aeroespacial, de equipamentos médicos e de TIC

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Depoimentos

  • Com a Paseli, criamos na América Latina um pipeline de USD 6 milhões de dólares e uma base de 150 leads qualificados, sem precisarmos investir em escritório, contratação e treinamento de equipe local.

    Maurício Costa

    Diretor comercial Openlink no Brasil, desenvolvedora global de soluções de software com +1200 colaboradores

  • Estou muito impressionado com a capacidade e velocidade que a consultoria entendeu o nosso negócio e necessidades, oferecendo uma proposta de serviço alinhada com o nosso orçamento.

    Jean Pierre Filion

    vice-presidente de Negócios Globais XMedius, líder global de soluções de nível empresarial para troca segura de documentos

  • A Paseli se prontificou e mudou o escopo do trabalho e os produtos que havíamos acertado, mantendo a qualidade. Tudo o que recebemos até agora superou as nossas expectativas.

    Nena Lentini

    Diretora de programas CDC Brasil, organismo operacional do Departamento de Saúde e Serviços Humanos dos Estados Unidos presente em mais de 60 países

  • A agenda que montaram para essa visita foi impressionante. As consultoras sabem os próximos passos, sabem do que devem cuidar, no Brasil e também em Connecticut.

    Jason Giulietti

    Vice-presidente de Business Recruitment Connecticut Economic Resource Center (CERC), Agência que promove o desenvolvimento econômico de Connecticut

  • Nossa intenção era testar o mercado de fábricas de software de São Paulo para aprender sobre a necessidade das empresas e assim tornar concreto nosso plano de expansão. Também queríamos experimentar o modelo de terceirização da força de vendas, por isso escolhemos a Paseli como nossa representante comercial.

    Reno de Brito Pereira

    Diretor Polisys Informática, reconhecida fabricante de software na região centro-oeste

  • A minha expectativa foi plenamente atendida! A ideia era conhecer os tipos de suporte que teríamos na internacionalização e desenvolvimento de negócios em Connecticut – isso foi muito bem feito durante esta semana de matchmaking organizada pela Paseli.

    Luiz Tanaka

    Diretor Comercial Saipher - Air Traffic Control and Management Systems

  • O apoio que nos foi dado pela Paseli foi muito importante e a equipe alocada foi bastante ágil durante todos os processos.

    José Lima

    Diretor Sales & Operations Thomson Reuters, Thomson Reuters, multinacional com 60 mil empregados em mais de 100 países




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